那個時候，不僅采購國外設備價格高昂，最憋屈的是通信網絡建設施工也必須由外資公司來實施，服務費動輒就是幾十萬上百萬美元。貝通信創立后，直接將服務費的單位由美元變成人民幣，大大減少了運營商布網的開支。”在通信領域堅守了26年后，貝通信董事長、總經理李六兵談起自己的創業初衷依然有點激動。

貝通信15日將正式登陸上交所。李六兵說，這是公司新征程的開啟。中長期看，站在逾3倍于4G體量的5G市場門口，貝通信將迎來更大的發展機遇。近期看，公司已經在物聯網領域打下基礎，接下來將向下游物聯網應用領域拓展，解決物聯網盈利模式“痛點”，打通物聯網產業鏈。

26年專注于通信

作為郵電部公務員，為什么會跳出去創業？面對記者的提問，李六兵的思緒回到了26年前——當年創業，正是“沖冠一怒”為愛國。

李六兵回憶道，上世紀90年代初，國內通信產業剛剛開啟大發展，但采購國外通信設備高昂的價格，以及動輒幾十萬上百萬美元的服務費用，不僅給國內通信發展帶來沉重的負擔，更讓自己這樣的“專業人士”感到憋屈。

“窮則思變”。作為專業技術人員，李六兵認為那個時候中國人完全有能力自行完成通信網絡建設施工。因此，李六兵走上了創業之路。在1992年成立江漢貝斯特后，李六兵和阿爾卡特談判，直接將網絡通信建設施工服務費用的單位由美元變成了人民幣，大幅度降低了國內通信產業發展的資金門檻。1999年12月，李六兵以江漢貝斯特凈資產出資，發起設立了貝通信。

26年專注于通信，貝通信已經成為業內一流的通信網絡技術服務商。據李六兵介紹，目前公司業務以網絡建設服務為主，專業涵蓋核心網、傳送網、無線網與通信配套等全部專業，并在通信與信息化集成領域，形成了通信系統集成、建筑智能化系統集成、機電系統集成、計算機網絡系統集成等全專業覆蓋。

根據招股書，公司本次擬發行8444萬股，募集資金不超過6.875億元，其中4.3億元用于總部及分支機構服務機構建設項目。李六兵表示，這是公司基于國內通信技術服務行業市場容量和競爭狀況進行的全國市場布局。

5G是大機遇

在李六兵看來，貝通信走到今天，最重要的是建立了一套科學、行之有效的管理制度。

“我在郵電部時先后被派駐到阿爾卡特、諾基亞等國際大公司工作，切實感受到的不僅是技術，更為他們的先進管理折服。”作為最早的民營通信公司掌門人，李六兵非常重視公司的戰略規劃。他介紹說，公司每10年確定長期發展規劃，每5年編制可行性發展規劃。據悉，在2010年，貝通信根據三大運營商實力與投資取向的變化，確定了“以移動為主、電信聯通為兩翼”的新階段發展戰略，使得公司抓住4G時代，走上了發展的快車道。

財務數據顯示，2014年、2015年、2016年，貝通信的營業收入分別為5.69億元、7.36億元、9.64億元，歸屬于母公司所有者的凈利潤分別為4985.43萬元、6557.57萬元、1.04億元。

站在5G的門口，李六兵已經嗅到大機遇的氣息。“5G的網絡容量和密度將是4G的3倍以上，這是通信產業的大機遇，將給貝通信帶來更多的業務量、更高的營收利潤。”暢想上市后的公司發展，李六兵非常自信。

市場調研機構HIS預測，到2035年，5G將在全球創造12.3萬億美元市場規模，產出并創造2200萬個工作崗位，其中950萬個工作崗位在中國。中國信通院發布的《5G經濟社會影響白皮書》顯示，到2030年，5G給我國帶來的直接產出和間接產出將分別達到6.3萬億元、10.6萬億元。

李六兵說，公司積極備戰5G，不僅加強技術研發，還更加注重人才儲備。招股書顯示，公司本次募集資金中5540.64萬元用于研發與培訓中心項目、3253.47萬元用于信息系統建設項目。

物聯網是下一個發展重點

如果說5G是公司的中長期發展機遇，那么物聯網就是當下的機遇。在李六兵看來，得益于“移動為主”戰略，貝通信已經在物聯網領域扎根成長。

李六兵認為，總體來看，中國移動在物聯網領域的步伐邁得更快。10月31日，中國移動宣布了500萬片NB-IoT模組集采。資料顯示，中國移動去年的窄帶物聯網天線集采總量為111萬面，同期啟動的2017年至2018年蜂窩物聯網工程無線和核心網設備設計和可行性研究集采工程費達395億元。

物聯網雖然發展很快，但沒有明晰的盈利模式依然是行業最大的痛點。在李六兵看來，解決行業“痛點”，需要有“鲇魚”來攪動破局。基于貝通信在物聯網領域的基礎，李六兵認為公司可以從物聯網應用著手，來重塑行業格局和發展動力，這將是公司接下來的發展重點。

“僅僅是交通信號燈這個領域，物聯網市場就非常大。”李六兵舉例說，現在每個城市都布置了數萬個功能相對復雜的信號燈，但并沒有聯網，只要采用智能化的后臺信息化管理系統，就可實現自動調度，這樣可顯著提高交通效率，解決道路擁堵問題。“全國有超過660個城市，這個應用市場是非常大的。”